08月21日，安荣信回复申请新三板挂牌的问询函，回复的主要问题包括关于股权激励，关于贸易商模式，关于存货。

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公司等相关方对问询函进了逐项落实，以下列举几个问题和回复。

（1）Q：关于股权激励，请公司补充披露股权激励政策具体内容或相关合同条款(如有)，包括且不限于:目的、 激励对象。

A：股权激励政策具体内容及相关合同条款

（2）Q：关于贸易商模式，请公司补充说明公司采用贸易商销售模式的原因，是否符合行业特征。

A：公司自成立以来，专注于环保在线监测分析仪器、系统和相关应用软件的研发、生产及销售，如果采用直销模式需要雇佣大量的销售人员去开拓市场，将产生大量人力成本。贸易商客户由于其在本地区域内具有一定的渠道优势，可以挖掘到当地的优质订单，公司通过加强与贸易商的合作一方面可以提高整体的盈利能力，另一方面可以拓展销售区域，提高产品的知名度，因此公司采用贸易商销售模式。

公司的主要产品属于环境监测设备，由于各地区对环保具体要求标准不一样， 环保规定的实施细则也不尽相同，因此不同地区需要的产品不同，区域内贸易商对本地环保要求及政策较为了解，选择贸易商模式销售较为高效合理。由于公司选取的同行业公司上市年限相对较早，其年报中均未披露按客户类型分类的销售明细，因此无法比较向贸易商及直接用户的销售情况。经查询，公司同行业公司皖仪科技(688600)其产品主要为环保在线监测仪器检漏仪器等相关主机仪器， 其同期贸易商及直销客户的销售占比及毛利率情况如下:

综上所述，公司采用贸易商销售模式符合行业特征。

（3）Q：关于存货，请公司结合产品特点、备货及排货周期、生产周期、销售及项目周期、 同行业可比公司情况等补充披露公司存货余额较大、原材料及合同履约成本占比较高的合理性，是否符合行业特征。

A：公司报告期内存货情况如下:

公司以销定产，并对核心原材料进行适当备货。公司大部分产品均为根据客户需求定制的设备与系统，在采购部件时是根据客户需求进行采购，除系统机柜等通用件外，公司针对不同客户订单进行定制化采购，供应商根据公司提供的各项参数进行生产。相应原材料采购周期在 月左右，整体生产过程较为简单，生产周期保持在 15-20 天左右。故原材料周转所需时间是产成品的数倍，导致原材料金额较大，在存货结构中占比较高。

另外，公司为履行合同而发货到客户的相应产品成本和技术服务费等，均可与合同相对应，因个别项目周期较长尚未进行验收确认，在合同履约成本中列示，因此在存货结构中占比较高。

报告期各期末，公司及同行业可比公司的存货账面价值及构成情况如下:

报告期内，公司存货期末余额较大，主要为原材料生产备货和已发货未验收的合同履约成本所致，同行业公司存货余额也较大，公司存货周转率与同行差别较小，公司生产模式为销售定产，对平时销售较多的产品小批量备货，且公司未直接承接工程类项目，可比公司存在此项业务，因此，公司在存货结构上与同行业可比公司存在差异，公司原材料占比相对较高，可比公司合同履约成本及发出商品占比较高。综上，公司存货虽在结构构成上与同行业公司存在一定差异，但整体规模符合行业特征。

同壁财经了解到，公司是一家专业从事环保在线监测分析仪器和相关应用软件、服务平台的研发、生产、销售以及环境咨询服务的高新技术企业。